Vertriebsteams sollen heute schneller reagieren, personalisierter kommunizieren und gleichzeitig mehr Leads bearbeiten. In der Praxis stoßen viele dabei an Grenzen – nicht wegen fehlender Strategie, sondern wegen zu vieler manueller Aufgaben. Typische Zeitfresser im Vertrieb: Leads manuell priorisieren Follow-ups nachhalten Gesprächsnotizen dokumentieren Verkaufschancen bewerten Kundendaten aktualisieren Diese Aufgaben sind notwendig – aber sie skalieren nicht. […]
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