Auf dieses Buch war ich gespannt: „Verhandeln, um zu siegen“ schreibt Autor Kurt-Georg Scheible auf dem Cover und meint damit, dass endlich Schluss sein muss mit dem Streben nach einer Win-Win-Situation beim Verhandeln. Doch hält das Buch, was es verspricht? Eine Rezension.
Seit mehr als 15 Jahren begleite ich Mandanten in Verhandlungssituationen, sei es beim Verkauf von Unternehmen, sei es beim Aushandeln von Vertragsbedingungen. Aus diesem Grund bin ich immer begierig, mehr über das Thema „Verhandeln“ zu erfahren.
Was ist das Harvard-Konzept?
Insbesondere die Idee hinter dem Harvard-Konzept hat es mir schon lange angetan. Das Harvard-Konzept ist ein Verhandlungskonzept, das in den späten 1970er Jahren entwickelt wurde. Es legt den Schwerpunkt auf einen kooperativen, problemlösenden Verhandlungsansatz anstelle eines kontradiktorischen Ansatzes.
Eines der wesentlichen Elemente dieses Ansatzes … … weiterlesen →