Kunden sind für alle Unternehmen essentiell. Das gilt vor allem für junge Unternehmen und Start-ups. Doch nicht jeder Kunde passt zu jedem Unternehmen. Wie man die richtigen Kunden erreicht, dazu will ich nachfolgend drei Tipps geben.
Nicht jeder Kunde ist ein guter Kunde
Insbesondere aus Gesprächen mit Gründer:innen weiß ich, dass die Frage „Wer ist für dich ein guter Kunde?“ immer wieder für Irritationen sorgt. Als Antwort kommt dann oftmals: „Naja, eigentlich jeder, der unser Produkt oder unsere Dienstleistung braucht“.
Das ist auch naheliegend. Doch betrachtet man die Frage genauer, dann stellt man schnell fest, dass es um mehr geht als um „möglichst viele Kunden, egal wer diese sind“. Denn letztendlich gilt es ja, einen Kunden mit einer Marketingstrategie zu erreichen und zum Kauf zu bewegen.
Ist der … … weiterlesen →